Главная

План ателье по пошиву одежды. Преимущества ателье как бизнеса. Как рекламировать ателье

БИЗНЕС - ПЛАН

« Создание ателье по пошиву и ремонту одежды »

Адрес: Пр. Комарова 8 к. 1

тел. 89514001113

Резюме............................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 3

Раздел 1. Описание субъекта малого предпринимательства................................................................................................................................................................. 4

Раздел 2. План маркетинга......................................................................................................................................................................................................................................................... 4

Раздел 3. Производственный план..................................................................................................................................................................................................................................... 7

Раздел 4. План организации...................................................................................................................................................................................................................................................... 11

Раздел 5. Финансовый план.................................................................................................................................................................................................................................................... 12

Раздел 6. Анализ рисков............................................................................................................................................................................................................................................................... 15

Приложение № 1. Направления расходования первой части выплаты на открытие собственного дела в качестве

субъекта малого предпринимательства..................................................................................................................................................................................................................... 16

Приложение № 2. Направления расходования второй части выплаты на создание дополнительных постоянных рабочих мест для трудоустройства безработных граждан........................................................................................................................................................................................... 17

Резюме

1. Краткое описание проекта

Представленный проект заключается в организации ателье по предоставлению услуг населению по пошиву и ремонту одежды.

Целевыми ориентирами на момент начала деятельности являются завоевание признания и доверия со стороны клиентов, максимальное удовлетворение потребностей клиентов в оказываемых услугах за счёт высокого качества.

К целям на перспективу относится увеличение объёмов продаж за счёт предоставления новой услуги, такой как пошив постельного и детского белья, предоставление новых рабочих мест и открытие собственного магазина по реализации готовых изделий.

Инициатор проекта

(Личная информация)

3. Финансовые характеристики проекта

Показатели	Единица измерения	Размер
Стоимость проекта
Срок окупаемости проекта
Выручка за год
Чистая прибыль за год

Представленный проект является безубыточным и самоокупаемым. Предусматривает вложение собственных средств в сумме 15000 рублей, средств выплаты на открытие собственного дела в качестве субъекта малого предпринимательства и выплаты на создание дополнительного постоянного рабочего места для трудоустройства безработных граждан в размере 135000 рублей.

4. Риски проекта

Основные риски, которые могут оказывать влияния на реализацию проекта:

риск, связанный с подбором персонала и в некачественном оказании услуг;

риск, связанный с недостаточной узнаваемостью на рынке услуг.

Раздел 1. Описание субъекта малого предпринимательства

1.1. Наименование субъекта малого предпринимательства

Общество с ограниченной ответственностью «Элен», с применением единого налога на вменённый доход.

1.2. Место расположения субъекта малого предпринимательства

Ателье по пошиву и ремонту одежды располагается в арендуемом помещении по улице Комарова 8 к. 1 Кировского округа г. Омска.

1.3 Сильные и слабые стороны субъекта малого предпринимательства

Сильная сторона

Ø Наличие опыта работы в швейной промышленности;
Ø Компетентный и активный персонал;
Ø Конкурентоспособность оказываемых услуг;
Ø Создание новых рабочих мест.

Слабая сторона

Ø Недостаточность финансовых средств
Ø Отсутствие в собственности помещения и материала
Ø Отсутствие наработанной клиентской базы

Раздел 2. План маркетинга

2.1. Описание услуги

Инициатор проекта предлагает полный спектр услуг по мелко-срочному ремонту и пошиву трикотажных изделий (деликатная коррекция по фигуре, изменение размера, модели, длины, сложная реставрация трикотажных изделий, штопка), пошив верхней мужской и женской одежды, конструирование дизайна женской одежды, пошив штор.

Оказание услуг осуществляется при использовании различных видов ткани: трикотаж, шёлк, шифон, габардин, лён, сатин, шерсть, а также ткань шитье и костюмная ткань; фурнитуры (лента, тесьма, замки, нити).

Инициатор проекта ежемесячно пользуется всемирной системой объединённой компьютерными сетями (интернет),с помощью которой узнаёт о современных рисунках для вышивания, выкроек, новых моделях.

Квалифицированный персонал быстро и качественно выполнит заказ, предоставит рекомендации по хранению и использованию одежды.

2.2. Сегменты рынка

Основными сегментами рынка являются жители близлежащих жилых домов и работники организаций, расположенные в административных зданиях. А также покупатели вещей в торговых комплексах маяк, маяк-мол, и покупатели левобережного рынка. Пример «подрубка длины брюк, джинсов».

2.3. Конкуренты

Основным конкурентом инициатора проекта является ателье __________________________________________________________________________________

2.4. Сравнение услуг с услугами конкурентов

Преимущества инициатора проекта по сравнению с конкурентом:

1) Доступная цена

Инициатор проекта устанавливает на все виды предоставляемых услуг приемлемые цены, доступные населению с невысоким уровнем дохода. Ценовая политика конкурентов ориентирована на более высокий порог цен и соответственно на население с более высоким уровнем дохода;

2) Широкий ассортимент услуг

Инициатор проекта предлагает не только пошив и ремонт одежды, но конструирование дизайна женской одежды, что немало важно для женщин, которые следят за современными стандартами моды. Конкуренты же занимаются только пошивом и ремонтом одежды. Также инициатор проекта разрабатывает меховые жилетки высокого художественного дизайна. Имеет опыт ремонта кожаных изделий «жидкой кожей». Росписи по Кожиным изделиям и вышивки по готовым вещам изготовленных из кожи так и других материалов.

Раздел 6. Анализ рисков

6.1. Основные риски проекта

Оказание представленных видов услуг подвержено многим рискам, основными которыми являются:

1) риск, связанный с подбором персонала и в некачественном оказании услуг;

2) риск, связанный с недостаточной узнаваемостью на рынке услуг.

6.2. Управление рисками

Основные мероприятия по снижению выделенных рисков, которые применяет инициатор проекта:

1) для снижения риска по подбору персонала инициатор проекта осуществляет трудоустройство при наличии соответствующего образования и опыта работы;

2) для снижения риска, связанного с недостаточной узнаваемостью на рынке услуг, инициатор проекта проводит широкую рекламную компанию.

Приложение № 1

к бизнес плану

(тема проекта)

Пошив и ремонт женской и мужской одежды

(сфера деятельности)

Направления расходования первой части выплаты

на открытие собственного дела в качестве субъекта малого предпринимательства

Приложение № 2

к бизнес плану

«Создание ателье по пошиву и ремонту одежды»

(тема проекта)

Пошив и ремонт женской и мужской одежды

(сфера деятельности)

Направления расходования второй части выплаты

на создание дополнительных постоянных рабочих мест

для трудоустройства безработных граждан

Наименование расходов	Сумма, руб.
Расходы на аренду помещения (первый месяц)
Приобретение машины швейной бытовой универсальной
Приобретение ножниц
Приобретение манекенов
Приобретение ниток ассортиментных
Приобретение набора игл профессиональных
Приобретение набора игл
Приобретение ниток (чёрные, белые
Приобретение ткани габардин
Приобретение лекал
Приобретение набора замков
Приобретение брючной тесьмы
Приобретение контейнера для мелких вещей
Приобретение брючной ленты
Приобретение ткани костюмной
Приобретение ткани трикотажной
Приобретение ткани шёлковой
Приобретение ткани шифон
Приобретение ткани шитьё
Приобретение ткани лён
Приобретение ткани шерстяной
Приобретение ткани сатин
Итого:

Формат: Word (RAR) Объем: 32 страницы

Бизнес-план

Отзывы (20)

Хороший бизнес-план ателье по пошиву одежды, предлагаемый нашим сайтом, подойдет тем, кто сам любит шить, и хотел бы спланировать дело по душе. С нашим проектом это будет совсем не сложно, особенно в том случае, если вас привлекает вариант мини ателье или небольшого трикотажного ателье, работающего в маленьком помещении. В этом случае, начать дело будет легко.

Получив у нас готовый документ, приступайте к его воплощению сразу, не раздумывая. Тем более что все цифры, перечень требуемых действий уже у вас на руках. Изучив его на нашем портале, вы сможете использовать документ в качестве примера, что поможет сориентироваться в своих начинаниях. Благодаря такому подходу, использованию образца, все пройдет законно, правильно и в срок.

Конечно, бизнес-план по организации швейного ателье потребует денежных вложений, а также сил и энтузиазма. Однако это не должно вас останавливать, ведь в итоге вы все равно получите больше, хотя доход тоже будет зависеть от вашего усердия, стараний, таланта и желания оказывать качественные услуги. А вы наверняка способны на это!

Согласно аналитике бизнеса, спрос на услуги ателье в последнее время падает - в магазинах широкий ассортимент одежды на любой вкус. И, тем не менее, шанс достичь успеха в этом сегменте рынка существует – речь идет о мини-ателье, для создания которого не потребуется глобальных затрат.

Если вас привлекает быстрый старт бизнеса – ателье мини-формата подходит для этого как нельзя лучше. Низкий порог входа – одно из явных преимуществ для начинающих предпринимателей, которые не успели обзавестись значительным капиталом. Открывая свое мини-ателье, вы вполне можете уложиться в 1000-1500 долларов. Анализ рынка швейного ателье наглядно демонстрирует, что в условиях дефицита индивидуальных заказов успешно выживают именно небольшие ателье.

Открытие ИП для ателье подобного формата – идеальный вариант, не требующий особых хлопот. Стандартный набор документов, посещение налоговой и пенсионного фонда – весь процесс при удачном стечении обстоятельств займет всего несколько дней. И вы уже можете смело начинать закупать оборудование и другие приспособления для вашего швейного мини-ателье.

Открывая свое мини-ателье, заранее озаботьтесь поисками подходящего помещения. Лучше потратить пару недель на поиски выгодного варианта, чем остановиться на первом попавшемся, а потом подсчитывать убытки. Формат мини-ателье предполагает скромные площади. Выгодно ли открытие частного ателье на 10 м? Может хватить даже меньшей площади, главное – эффективно их использовать. Очень выгодно арендовать помещение под ателье в торговом центре, но важно создать там безопасные условия труда.

Некоторые бизнесмены предпочитают на первых порах открывать свое ателье по пошиву одежды дома, выгодно это или нет – однозначно сказать сложно, все зависит от множества нюансов. Организовать работу на дому, безусловно, проще, оборудование для такого ателье специально приобретать не надо, но и доход вряд ли будет большим, ведь даже прорекламировать собственные услуги вам будет сложнее.

Что касается оборудования, необходимого для открытия ателье по пошиву одежды, то на начальном этапе его можно взять в аренду. Гораздо сложнее набрать персонал. Оплата труда в мини-ателье будет существенно отличаться от той, что предлагается в ателье высшего разряда, а потому велик риск, что ваши работники будут увлекаться «левыми» заказами. Чтобы этого не происходило, необходимо тщательно изучать бланки журнала движения заказов и квитанций заказа в ателье. Кроме того, сдельная зарплата в этой ситуации будет наиболее уместной.

Ателье – бизнес, который относится к сфере услуг, и даже в том случае, если цифры в статье доходов вас не удовлетворяют, качество работы необходимо повышать всегда. Отзывы о работе вашего ателье могут привлечь новых клиентов, но одновременно с этим в состоянии капитально подмочить репутацию. С чего начать бизнесмену без опыта, создавая ателье по пошиву одежды? Конечно же, с изучения грамотного примера бизнес-плана открытия ателье по пошиву одежды с готовыми расчетами. В этом документе вы найдете для себя массу полезной информации, узнаете, как открыть свой бизнес - мини-ателье с нуля, какие дополнения можно использовать в перечне услуг.

Успешное развитие такого бизнеса, как ателье, возможно при удачном выборе направления деятельности. Безусловно, многие предприниматели мечтают уже на первых порах создать что-то масштабное, но не всегда на реализацию этих планов хватает финансовых средств. В этом случае разумнее всего начать с узкой специализации, например, открыть швейное ателье по пошиву штор. Что для этого надо? Небольшое помещение, необходимое швейное оборудование и опытные мастера швейного дела.

Специфика данного бизнеса такова, что для старта в нем не нужны значительные первоначальные затраты. Вы можете даже открыть ателье по пошиву штор на дому, но это не лучший вариант, так как существенно возрастают другие накладные расходы. Идеальное ателье должно состоять как минимум из двух помещений – швейного цеха и салона, где выставлены образцы работ и где ведется непосредственное общение с клиентом.

Спрос на красивые эксклюзивные шторы высок всегда, так как фабричные изделия далеко не всегда способны удовлетворить вкус взыскательного потребителя. Решив организовать свой бизнес – ателье, обеспечив высокое качество выпускаемой продукции, вы создадите прочный фундамент для дальнейшего активного развития своего бизнеса.

Планируя открыть свой бизнес – ателье по пошиву штор, заранее просчитайте свои финансовые возможности. Для старта вам потребуется около 150 тыс. рублей, включая затраты на регистрацию ИП, приобретение швейного оборудования, аренды помещения (аванс за 3 месяца), а также рекламные расходы. На первых порах следует привлечь клиента возможностью оказания дополнительных бесплатных услуг: выезд на дом для осуществления замеров, консультации по индивидуальному подбору тканей с учетом оформления интерьера квартиры и т.д.

В поисках помещения для производственного цеха не замахивайтесь на площади, расположенные в центральной части города, поскольку одна только аренда будет съедать львиную долю доходов. Если вы планируете выезжать к клиенту на дом – для аренды ателье прекрасно подойдет помещение где-нибудь на окраине, площадью примерно 20-25 кв. метров. Обратите внимание на то, чтобы место было довольно проходное.

Если вы открыли ателье, зарегистрировали ИП, но еще есть сомнения о будущем вашего предприятия. Советуем заглянуть в профессиональный бизнес-план ателье по пошиву штор. Этот документ позволит вам избежать самых распространенных ошибок и промахов.

Вы хотите открыть ателье, и не знаете, что для этого нужно? Грамотный бизнес-план станет вашим путеводителем, помогая осуществлять анализ и оценку рисков при открытии собственного ателье, определять с помощью статистики стратегию его развития. Подробности такого бизнеса, как ателье штор, нередко обсуждаются на форумах, но реальную поддержку вам окажут только советы профессионалов, которые содержатся в этом важнейшем финансовом документе.

Как открыть ателье, как выжить в условиях конкуренции, как сделать его прибыльным – эти вопросы беспокоят любого начинающего предпринимателя, решившего создать свое дело в швейном бизнесе. Условия, казалось бы, одинаковы для всех, но почему-то один открывает свое скромное дизайнерское трикотажное ателье и едва справляется с огромным потоком заказов, а другой в то же самое время открывает меховое ателье и с треском прогорает.

В чем причина? Как показывает опыт создания ателье по пошиву одежды, ключевым фактором успеха, как правило, является реклама. У любого ателье, как вида бизнеса, существуют определенные перспективы, но трудности развития не всегда позволяют достичь желаемого. Желая в кратчайшие сроки окупить вложенные средства, бизнесмен приобретает современное оборудование, нанимает опытных мастеров, но без эффективной рекламы услуг все эти усилия обречены на провал.

Грамотное продвижение ателье позволяет привлечь новых клиентов, что увеличивает потоки прибыли. В конечном счете, именно это и является основной целью создания любого бизнеса. А значит, рекламной стратегии требуется уделять самое пристальное внимание.

Большая часть новых клиентов решает заглянуть в ателье, заметив яркую вывеску над входом. Не пожалейте денег на ее изготовление, тем более, что это не так уж и дорого. При этом, чем оригинальнее название швейного ателье, тем выше шансы, что проходящие мимо люди остановят на нем свое внимание.

Большую роль играет также удачное месторасположение ателье. Расположенное в районе с повышенной проходимостью, оно с большей вероятностью вызовет интерес. При организации предпринимательской деятельности по открытию ателье необходимо предусмотреть затраты на ежемесячную рекламу. Опытные игроки рекомендуют размещать информацию самыми разными способами, чтобы охватить как можно большую аудиторию.

Обязательно включите в организационный план ателье расходы на изготовление листовок и объявлений. В них должно содержаться описание основных функций ателье, содержание его работы. Зацепить внимание потенциального клиента позволит обещание бонусов и скидок, проведение акций. Образцы рекламных объявлений в картинках в огромном количестве вы найдете в интернете. Ограничьте масштабы распространения листовок и объявлений близлежащими районами. Вряд ли клиенты поедут в ваше ателье с другого конца города.

Даже если вы планируете открытие собственного авторского ателье, и все необходимое для этого у вас уже есть, включая солидный опыт, не пренебрегайте таким документом, как образец бизнес-плана ателье с готовыми расчетами. Его эффективность трудно оценить, вне зависимости от того, решили вы открыть ателье купальников или ателье по пошиву детской одежды. В нем содержится подробное описание создания ателье, примерные расклады по его окупаемости, что позволит бизнесмену избежать досадных промахов и окупить свои вложения в кратчайшие сроки.

Введение
1. Теоретические основы написания бизнес-плана
Назначение бизнес-плана
Оформление и стиль бизнес-плана
Структура и содержание разделов бизнес-плана
2. Бизнес-план ателье «Пуговка»
2.1. Резюме
2.2. Описание предполагаемого проекта
2.3. Описание отрасли
2.4. Описание услуги
2.5. Анализ рынка сбыта
2.6. План производства
2.7. Управление и организация производством
2.8. Финансовый план
2.9. Прогнозы финансовых коэффициентов и показателей
2.10. Анализ рисков проекта
Заключение
Список литературы	44

Введение

Организация нового бизнеса всегда требует серьезной и основательной подготовки.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. 1

Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в котором он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.

Бизнес-план документ, в котором представлено комплексное исследование основных сторон предпринимательского проекта, описание механизма создания и функционирования нового или реконструированного предприятия.

Существует две основные задачи, которые решаются составлением бизнес-плана: он помогает руководителю предприятия или бизнесмену убедиться в том, что бизнес-проект, созданный на основе идеи, жизнеспособен и позволяет привлечь кредиторов или инвесторов к участию в проекте.

Бизнес-план как документ – это рабочий инструмент менеджера, определяющий перспективы бизнеса в виде качественных и количественных показателей, описывающий по шагам процесс достижения желаемого результата. Поэтому он должен содержать все подробности организации будущего бизнеса – от подготовки производства до выхода на постоянный объем производства и продаж продукции, от начальных инвестиционных вложений до достижения приемлемого уровня прибыльности.

Бизнес-план требует детального ознакомления с отраслью, с клиентами, реального оценивания благоприятных возможностей и угроз. Он позволяет трезво взглянуть на состояние предприятия, оценить ресурсы и истинные преимущества.

В итоге бизнес-план подготавливает к неизвестному будущему, заставляя использовать бизнес-стратегии и варианты решений для повышения шансов предприятия на пути к успеху. Конечно, он не может исключить всех ошибок, но дает шанс более тщательно продумать свои действия. Проработанный и согласованный план – средство, с помощью которого можно контролировать производительность и управлять бизнесом. 2

Цель данной работы заключается в теоретическом изучении написания бизнес плана и применение его на практике.

Основными задачами данной работы являются: изучить теоретические основы бизнес планирования, структуру и содержание бизнес плана, изучить методику разработки бизнес-плана, составить бизнес-план.

Объект данной работы – методика написания бизнес-плана ателье «Пуговка».

Предмет – бизнес план по открытию предприятия «Пуговка» по пошиву и ремонту одежды.

1. Теоретические основы написания бизнес-плана

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план используется независимо от масштабов, сферы деятельности и организационно-правовой формы предприятия. План может применяться как для решения внутренних задач, связанных с управлением предприятием, так и внешних, обусловленных установленными контактами и взаимоотношениями с другими предприятиями и организациями.

Бизнес-план предусматривает решение таких вопросов, стоящих перед предприятием, как оценка его текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон предпринимательской деятельности, формулирование целей этой деятельности на текущий период. В нем обосновываются подробности функционирования предприятия в условиях конкретного рынка, выбор методов и тактики конкуренции, оцениваются ресурсы, необходимые для достижения целей предприятия. Бизнес-план дает представление о развитии производства и организации производственной деятельности, о способах продвижения товаров на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия.

С помощью проработанного бизнес-плана осуществляется контроль деятельности предприятия, на его основе реализуется конкретная производственная, маркетинговая, финансовая, кадровая политика предпринимательской деятельности.

Бизнес-план представляет собой постоянный документ; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и микроэкономический анализы, проводимые специализированными научными организациями.

Бизнес-план - это не только внутренний документ. Предприятие, желающее привлечь инвесторов или установить и расширить контакты с партнерами, использует для этого бизнес-план. Так, обязательным условием получения кредитных ресурсов в большинстве банков страны является предоставление бизнес-плана. Будучи представленным в банк, инвестиционный фонд или другому возможному инвестору, бизнес-план должен убедить потенциального заимодавца в том, что руководство или учредители предприятия имеют четкую программу действий, которую реально претворить в жизнь и получить при этом определенную прибыль.

Таким образом, информация, содержащаяся в бизнес-плане, помогает потенциальным партнерам принять решение о целесообразности и условиях ведения дел с предприятием, оценить его финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам. 3

На основе бизнес-плана могут разрабатываться проспекты эмиссии акций предприятия, предложения о его финансовой поддержке, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы развития последнего.

Бизнес-план может рассматриваться также как рекламный документ, представляющий предпринимателя, деятельность предприятия.

Основные требования, предъявляемые к бизнес-плану - это функциональность, понятность и простота в использовании.

Обычно разработка бизнес-плана осуществляется с привлечением экспертов и консультантов, но с обязательным личным участием руководителей предприятия.

Составлению бизнес-плана предшествуют следующие работы:

Анализ и оценка текущего состояния предприятия;

Анализ возможностей и проблем рынка;

Анализ влияния на предпринимательскую деятельность состояния отрасли, к которой принадлежит предприятие, факторов макросреды.

1.2. Оформление и стиль бизнес-плана

Оформление и стиль не менее важны для успеха бизнес-плана, чем его содержание. Небрежно оформленный, неграмотно составленный, чрезмерно раздутый или, напротив, неоправданно сжатый бизнес-план не найдет понимания и поддержки у кредиторов и других заинтересованных сторон. Для того чтобы привести потенциальных инвесторов делового проекта, предпринимателю важно придерживаться нижеследующих требований:

- Ясность. Как правило, человек, знакомящийся с бизнес-планом, судит об его авторе в зависимости от впечатления, которое на него производит пред-ставленное. Отсюда, предприниматель при разработке бизнес-плана призван употреблять, по возможности, более простые выражения, избегать характери-стики нескольких идей в одном предложении, добиваться логической связи межу предыдущим и последующим конкретными положениями, не широко использовать прилагательные, иллюстрировать свои выводы таблицами, графи-ками, суждениями.

Краткость.Предприниматель скорее всего не вызовет симпатий, которых, может быть, и заслуживает, если ознакомление менеджера с представленными документами вызывает у него утомление. Отсюда при составлении бизнес-плана важно оставить в нем только самую необходимую, но достаточную информацию, которую целесообразно донести до читателя.

Логичность.Идеи и факты, изложенные в бизнес-плане, будут легче поняты и окажут большее воздействие на инвестора, если план будет постро-ен в логичной последовательности, его разделы будут тесно связаны между собой, не будет повторений и противоречий в изложении материала.

Объективность.Предприниматель обязан трезво оценивать свои воз-можности, не преувеличивать значение и перспективы своего проекта, реально подходить к оценке возможностей потенциальных конкурентов.

Объем плана.Все разделы плана должны быть освещены с той или иной степенью детализации. Объем каждого раздела призван находиться в конкретной пропорции относительно параметров всего проекта, учитывать значимость конкретного раздела в общем контексте и базироваться на прин-ципе необходимости и достаточности изложенного с точки зрения читающе-го. Ответственный работник банка или другого учреждения скорее всего не захочет читать толстый фолиант, если предприниматель просит для реализа-ции проекта всего несколько тысяч рублей. Но он будет неудовлетворен, если возможная сумма займа составляет несколько миллионов, а главные идеи проекта недостаточно обоснованы и раскрыты.

Структура плана.Материал должен быть разделен на короткие, чет-ко обозначенные параграфы. Для выделения различных частей бизнес-плана можно использовать разные цвета, шрифты и т.д. Хорошо структурированный, тщательно оформленный материал легко читается, быстрее попадает в поле зрения. Нельзя позволить идеям представляемого бизнес-плана утонуть в массе аналогичных предложений, лежащих на столе у потенциального инвестора. Поэтому предлагаемый бизнес-план должен выделять на общем фоне. 4

1.3. Структура и содержание разделов бизнес-плана

Структура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении.

В общем случае содержание бизнес-плана должно включать проработку следующих разделов:

1. Общий раздел (резюме).

Общий раздел составляется на заключительном этапе разработки бизнес-плана по результатам проведенных исследований и расчетов, однако помещается в самом начале материала, является первым разделом бизнес-плана. Такая форма построения необходима для того, чтобы потенциальный инвестор с самого начала ознакомления с проектом составил себе четкое представление о содержании и ожидаемых результатах. Для этого в данном разделе излагается как бы сокращенная версия бизнес-плана, содержащая основные результаты проработки всех последующих разделов.

Основные моменты общего раздела:

- краткая характеристика предприятия;

цель инвестиционного проекта;

возможности и способы реализации проекта;

объемы затрат на производство;

себестоимость единицы продукции;

цена единицы продукции;

возможные источники финансирования;

предполагаемые объемы финансирования;

на что будут израсходованы полученные инвестиции;

предполагаемая эффективность проекта.

2. Описание предприятия.

Для российских предприятий наиболее актуальным является инвестиционный проект технического переоснащения действующего производства.

Для этого надо указать:

когда предприятие создано, для какой цели, т.е. для выпуска какой продукции;

форма собственности на землю и здание, организационно-правовая форма;

где предприятие расположено: в крупном городе или районе, какой регион обслуживает;

в каком здании размещается производство: приспособленном, ветхом, новом: площадь помещений и участка;

тип производства, характер выпускаемой продукции;

производственная мощность, уровень ее использования;

численность работников, их квалификация;

основные заказчики; имеет ли предприятие стабильных клиентов, соотношение крупных и мелких заказчиков по числу и объему заказов;

основные поставщики материалов.

Описав состояние предприятия на текущий момент, следует перейти к содержанию инвестиционного проекта, т.е. к характеристике той продукции (работи услуг), для выполнения которых предприятию необходимы капитальные вложения. Чаще всего это будет описание какой-либо технологической операции или технологического процесса, внедрение которого позволит предприятию выпускать конкурентоспособную продукцию.

3. Описание отрасли

Описание отрасли должно включать в себя следующую информацию:

1. определение экономического сектора отрасли (производство,
услуги и т.п.);

перечень основной продукции и услуг, предлагаемых предприятиями данной отрасли промышленности;

влияние сезонности на объем реализации;

географическое положение отраслевого рынка (локальный,
региональный, национальный, международный);

описание сегмента рынка, на котором работает или предполагаетработать предприятие;

характеристика имеющихся основных клиентов;

характеристика потенциальных клиентов;

8. наиболее перспективные клиенты (указать в порядке убывания спроса на продукцию и услуги);

9. общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;

10. перечень основных конкурентов;

11. доля рынка, принадлежащая конкурентам;

12. слабые и сильные стороны конкурентов;

13. возможности конкурентов: их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями

4. Описание продукции (работ, услуг)

Цель настоящего раздела - показать потенциальному инвестору конку-рентоспособность проектируемой продукции, которая обеспечивается инве-стиционными мероприятиями (модернизацией производства).

Конкурентные преимущества могут быть достигнуты различными путя-ми, например:

Выпуск высококачественной продукции с высокими потребитель-скими свойствами, обосновывающими высокие цены;

Выпуск дешевой продукции с более низкими потребительскими свойствами, но доступных широкому кругу потребителей;

Выпуск продукции с различными вариантами оформления;

Выпуск уникальных продукции, рассчитанных на узкий круг потребителей с достаточно высокими доходами;

Оперативный выпуск продукции в очень короткие сроки.

Кроме собственно описания продукта, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными продуктами предпри-ятий-конкурентов. Желательно представить сведения в виде таблицы.

5. Описание рынка

Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвесто-ра, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя.

Для этого разработчикам бизнес-плана необходимо:

Дать характеристику региона, в котором оно предлагает или планирует свои услуги (количество городов, поселков и деревень; численность населения по возрастному и социальному составу; количество предприятий, фирм, организаций, учреждений социально-культурного назначения и отрасли, в которых они работают; количество предприятий и виды выпускае-мых ими продукции; характеристика транспортных связей и т.д.);

Указать основных конкурентов, которые оказывают клиентам анало-гичные услуги, производят такую же продукцию в том же регионе;

Отметить конкурентоспособность планируемой к выпуску продук-ции, т.е. подчеркнуть преимущества проектируемых услуг по сравнению с имеющейся на рынке подобной продукцией;

Охарактеризовать основных потребителей продукции, обосновать, почему выпуск именно данной продукции привлечет заказчиков;

Перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предварительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчиками или покупателями;

Оценить реальный и потенциальный объем сбыта в начальный пери-од и на перспективу, указать объем продукции, на который предприятие с определенной степенью гарантии может получить заказы в своем регионе;

Указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы пла-тежей (оплата по факту, по предварительной оплате, по продаже продукции в кредит т.д.).

Методы стимулирования продаж: система скидок, льгот и т.п.;

Сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки.

6. Описание производства

Инвестиционный проект в настоящее время - это, как правило, проект технического перевооружения предприятия, замена оборудования.

Возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;

Перечислить действующее основное технологическое оборудование с указанием его возраста; показать возможность его использования или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции.

Излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;

Перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;

Приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;

Поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;

Перечисляется оборудование, которое будет ликвидировано или продано (с указанием цены реализации);

Определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;

Рассчитываются потребности в основных материалах;

Рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, во-да);

Определяется численность персонала с указанием квалификацион-ных характеристик.

Откуда и как поступают материалы и комплектующие;

На каких условиях закупаются (в кредит или по предоплате) материалы;

Устойчивы ли связи с поставщиками материалов;

Каким транспортом доставляются материалы, наличие подъездных путей;

Как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продукции, какие санкции предусматриваются за нарушение сроков вывоза продукции.

В заключении определяется себестоимость производства и затрат на реализацию продукции, рассчитываются затраты на производство всего объ-ема товара и на единицу продукции.

7. Управление и организация производства

Рассматривая представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. Интересно, что западные инвесторы часто го-ворят, что вкладывают средства в менеджеров, а не в идеи и не в продукцию.

При составлении этого раздела бизнес-плана необходимо, чтобы руко-водители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управле-ния будущим производством.

Из организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенци-альных инвесторов.

8. Финансовый план

Ознакомление с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг.

Основными документами финансового плана являются:

1.План (прогноз) прибылей и убытков.

Цель составления – это представление результатов производственной деятельности предприятия с точки зрения прибыльности.

План (прогноз) движения денежных средств.

Цель составления – планирование суммарной массы фактических поступлений и расход денежных средств.

План (прогноз) балансов.

Цель составления – получить представление о будущей стоимости активов и собственного капитала на определенные даты (моменты) бизнес-плана.

9. Прогноз финансовых коэффициентов и показателей эффективности

Цель финансового анализа - оценка запланированной финансовой деятельности предприятия на среднесрочную или долгосрочную перспективу.

Показатели платежеспособности и ликвидности показывают, какая будет способность предприятия погашать краткосрочную задолженность.

Показатели деловой активности дают представление о том, насколь-ко эффективно руководство предприятия будет использовать активы, кото-рые находятся в их распоряжении.

Показатели финансовой устойчивости дают возможность, оценить какова будет степень долговой зависимости предприятия, и позволяют сде-лать выводы о стабильности и способности привлечь дополнительный капи-тал.

Показатели рентабельности показывают ожидаемую эффективность деятельности предприятия, и какие будут получены доходы от реализации данного проекта. 5

10. Анализ рисков проекта

В этом разделе рассматривают вариантность возникновения неблагоприятных событий при реализации проекта. Выявляют их причины и разрабатывают меры предотвращения или снижения ущерба. Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

11. Приложение

К бизнес-плану прилагаются оригиналы или копии документов документы, которые могут служить подтверждением или более под-робным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

Объем бизнес-плана и степень детализации его содержания в значительной степени определяются конкретными особенностями предприятия, его масштабом, видами деятельности, этапом жизненного цикла и т.д. Поэтому при составлении конкретного бизнес-плана некоторые пункты и даже разделы предлагаемой методики могут не использоваться. В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами, должна придерживаться основных параметров представленных ранее.

Таким образом, структура бизнес-плана разных предприятий может быть неодинаковой, но в любом случае он должен выступать как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности.

2. бизнес-план ателье «Пуговка».

2.1. Резюме

Настоящий бизнес-план предполагает открытие небольшого ателье по ремонту и пошиву одежды.

Организационно-правовая форма организации бизнеса – индивидуальный предприниматель. Обоснованием выбора такой формы ведения бизнеса является то, что конечными потребителями услуг являются частные лица. Следовательно, это поможет сократить налоги и упростит ведение бухгалтерского учета.

Целью бизнеса является услуги по пошиву и ремонту одежды ориентированного на массового клиента со средним уровнем доходов.

Цель проекта – оказание услуг по пошиву и ремонту одежды и аксессуаров по индивидуальным заказам на фигуру заказчиков.

Ателье «Пуговка» зарегистрировано 01.03.2010 года как индивидуальный предприниматель. Бизнес-план рассчитан на 6 месяцев.

Сегодня доступность широкому потребителю товаров различных по качеству, эстетическим свойствам в конечном итоге ведет к пресыщению и желанию потребителей приобретать одежду, исходя из индивидуальных потребностей надлежащего качества и свойств. Также в условиях кризиса, люди стараются сэкономить, преобразив или починить старую одежду. Поэтому и актуально открытие такого ателье именно сейчас.

Услуга ателье «Пуговка» является конкурентоспособной. Оно уступает лишь магазинам готовой одежды, но постарается достичь такого же уровня путем реализации качественных индивидуальных изделий.

Конкурентоспособность ателье обеспечивается высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью (на конкретную фигуру заказчиков с учетом особенностей фигуры), оригинальностью (по направлениям современной моды), сравнительно невысокой стоимостью услуги.

Уровень цены по нашему ателье в среднем от 150 руб. (ремонт одежды), от 2 000 руб. (пошив одежды), в зависимости от покроя, модели, материала и от желания самих клиенток, в зависимости от уровня дохода.

Окупаемость проекта произойдет в конце третьего месяца работы ателье.

Рентабельность производственной деятельности ателье за 3 месяца составит - 29,02%

Средняя себестоимость единицы продукции:

По ремонту одежды 449,68р.

По пошиву одежды 1290,39р.

Минимальное количество заказов в месяц, чтобы не было убытка 39 человек в месяц.

Степень успешности проекта оценивается как достаточно высокая, так как практически в любом населенном пункте высок процент людей, готовых стать потенциальными клиентами ателье.

2.2. Описание предприятия и предлагаемого проекта

Несмотря на обилие магазинов модной одежды практически в любом населенном пункте нашей страны, все еще остается огромный контингент людей, которые хотят носить только эксклюзивную, пошитую специально для них одежду.

Настоящий бизнес-план предполагает открытие небольшого ателье «Пуговка» по ремонту и пошиву одежды, на собственные средства, ориентированного на массового клиента со средним уровнем доходов.

Ателье предполагается открыть в п. Воротынске, Калужской обл., Бабынинского р-на. Для этого необходимо арендовать помещение размером 30 квадратных метров, обзавестись оборудованием и установить внешнюю рекламу.

Ателье будет открываться на собственные средства в размере 220тыс.руб.

Ателье будет производить приём заказов и последующий пошив готовой модной одежды, а также дополнительно осуществлять реставрацию и ремонт одежды.

Ателье будет работать с 10:00 до 20:00 часов, пять дней в неделю (вторник, среда, четверг, пятница, суббота). В ателье, на постоянную работу понадобится закройщик и швея. Закройщик универсал должен уметь кроить и легкую, и верхнюю женскую одежду. Швея должна уметь и шить, и ремонтировать вещи. Директор может сам принимать заказы, выполнять функции и закройщика, и модельера, и при необходимости швеи.

Постоянных десять заказчиков уже имеются.

2.3. Описание отрасли

Предприятия по пошиву и ремонту текстильных изделий делят на следующие виды:

Ателье (высшего, первого, второго разрядов);

Мастерские;

Дома моды.

В зависимости от вида выполненных работ ателье и мастерские могут быть специализированными (например, ателье по изготовлению спецодежды) и неспециализированными. По виду ателье могут быть узкоспециализированными и смешанного типа. В узкоспециализированных ателье изготавливают один вид одежды (например, только мужскую одежду). В ателье смешанного типа изготавливают одежду различных ассортиментных групп.

Две основные услуги швейных ателье - пошив и ремонт одежды. В последние несколько лет спрос на пошив изделий упал - рынок переполнен готовой продукцией. Сегодня к услугам чаще всего прибегают люди, у которых требования к одежде более высокие, чем у большинства, - те, кто хочет что-то особенное, и люди с «нестандартной фигурой».

С другой стороны, потребительская активность привела к росту спро-са на ремонт одежды. Часто покупные вещи требуют доработки - нужно укоротить брюки или рукава, подогнать по фигуре и пр.

Хотя ремонт одежды более дешевая услуга, чем пошив, заработать на нем можно за счет скорости и большего числа заказов. Если пошив одной вещи в среднем стоит от 2 тыс. руб. и занимает одну неделю, то ремонт можно произвести даже в течение 20 минут, а стоимость его начинается от 150 руб.

Бизнес план ателье рассчитан на загрузку в 5-8 клиентов в день. Из них 75% на ремонт одежды, 25% на пошив.

Спрос, колеблется от сезона к сезону. Самое провальное время - январь-февраль, а наиболее прибыльное - перед Новым годом, 8 марта, первым сентября. Количество клиентов зависит и от погоды и от дня недели: в плохую погоду заказчиков почти нет, а после выходных посетителей больше, чем в другие дни.

Чаще всего клиенты приходят, чтобы подшить брюки или заменить молнию. Средняя стоимость этих услуг - 400 и 150руб. соответственно. Одежду на заказ шьют преимущественно женщины и девушки, наибольшей популярностью у них пользуется пошив юбок, блузок, брюк и пиджаков. Следовательно, ателье будет ориентировано на пошив женской одежды, ремонт и реставрация будет производиться как женской, так и мужской и детской одежды.

Бизнес ателье может перерасти в дом моды или в развитие сети.

Взаимоотношения заказчиков с ателье регулируются правилами бытового обслуживания населения в РФ, разработанные на основе Закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги оформляются договором-квитанцией с указанием реквизитов сторон, даты приема заказа, сроки и начало исполнения.

В случае нарушения сроков исполнения заказа исполнитель уплачивает заказчику неустойку за каждый просроченный день в размере 3% от стоимости услуги.

При обнаружении недостатков заказчик вправе потребовать безвозмездного устранения недостатков.

Услуга оплачивается в виде авансового платежа в размере 50% стоимости услуги, а после выдачи готового изделия заказчику – оставшиеся 50%.

Основными конкурентами ателье являются надомные швеи и магазины. Но так как в основном, надомные швеи самоучки, соответственно качество пошива низкое, то их клиенты рано или поздно придут в ателье, где будут работать профессионалы.

2.4. Описание услуги

Услуги швейного ателье востребованы людьми, которые хотят носить эксклюзивную одежду по индивидуальному заказу. И таких потребителей немало, ведь одежда стандартного кроя подходит далеко не всем. У многих потребителей возникает необходимость подогнать под фигуру готовую вещь или выполнить мелкий ремонт одежды. Мелкий ремонт и реставрация одежды сейчас, в условиях кризиса, становится все более актуально.

По сравнению с другими аналогичными услугами можно выделить следующие особенности:

1) высокое качество товара;

2) привлекательный внешний вид;

3) индивидуальность и оригинальность.

К недостаткам относятся уязвимость по отношению к конкурентному давлению, изменение потребностей и вкуса покупателей.

Основными ключевыми факторами является большой спрос, непрерывный поток заказчиков, качественное обслуживание, удобство примерки, возможен вариант обслуживание на дому.

2.5. Анализ рынка сбыта

Ателье является обслуживающим и предполагает пошив и ремонт одежды. Стадия развития - начальная. Ателье функционирует в сфере услуг. Планируется пошив широкого ассортимента изделий (юбок, платьев, блузок, жакетов, брюк и детских вещей и т.д.).

Возрастной контингент не ограничен. Некоторые девушки предпочитают экстравагантную одежду и что-то необычное. Для модниц предлагаются нестандартные платья, юбки, брюки различных цветов и видов с интересными и необычными аксессуарами. Женщины более зрелого возраста предпочитают строгий стиль, элегантность и классику.

Уровень цены по нашему ателье в среднем невысокий от 150 руб. (ремонт одежды), от 2 000 руб. (пошив одежды), в зависимости от покроя, модели, материала и от желания самих клиенток, в зависимости от уровня дохода.

Ателье «Пуговка» предполагает обслуживание достаточного количества клиентов, т.к. мы предлагаем услуги не только качественные, но и красивые и оригинальные. Но, не смотря на это, у него есть конкуренты, что свидетельствует об эластичности спроса на рынке.

Ателье “Пуговка” планирует занять достойное место на рынке услуг по индивидуальному пошиву. Ателье планирует завоевать определенную рыночную нишу и попытается завоевать свою позицию на рынке. Планируется окупиться в течение 3 месяцев, завоевать долю рынка пошивочных услуг в поселке, а в дальнейшем планируется выйти с этой услугой и на другие рынки близлежащих городов, и, тем самым расширить свой географический рынок.

Основные конкуренты: поселка – рынок и частный пошив на дому и городские магазины.

Ателье может конкурировать в условиях реального рынка за счет предложения своих услуг. При усилении позиций ближайших конкурентов планируется укрепить конкурентоспособность. Этого можно достичь хорошо рекламируя товар за счет профессиональности сотрудников.

Оценка основных конкурентов

Факторы конкурентности	Ателье «Пуговка»	Конкуренты
Факторы конкурентности	Ателье «Пуговка»	Городские магазины	Швеи на дому
1. Качество изделия	Обеспечивается высокой квалификацией швеи и закройщика (5)	Среднее или высокое качество (5)	Зависит от разряда и способностей (3)	Низкое качество, производство Китая, Кореи (1)
2. Место нахождения	Центр поселка, располагается на проспекте (5)	Находятся в 40 км. от поселка (3)	Неопределенно (2)	Рынок по ул. Школьной (5)
3. Уровень цены	Средний, в зависимости от покроя и модели (5)	Высокий и средний (4)	Средний (5)	Средний, ниже среднего (4)
4. Дизайн	С учетом всех пожеланий заказчицы и с учетом модных тенденций (5)	С учетом модных тенденций (5)	Аналогично (5)	Однотипные модели (2)
5. Ассортимент	Специализация на женской и детской одежде (4)	Мужские костюмы, женская и детская одежда, аксессуары (5)	Все швейные изделия (4)	Все швейные изделия (5)
6. Время работы	С 10:00 до 20:00, обед с 14:00 до 15:00 (5)	Примерно с 9:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00 (5)	Свободный график (5)	Кроме понедельника с 10:00 до 16:00 (4)
7. Имидж, репутация	Новое предприятие (3)	Надежность (5)	Ненадежность (3)	Сомнительная репутация (2)
Общее количество баллов:

Как видно из таблицы конкурентоспособности, нашими основными конкурентами являются городские магазины, т.к. большинство людей предпочитают сразу приобрести одежду, не тратя время на ожидание пошива.

Также наглядно видно, что интерес клиентов необходимо завоевывать. Для этого будут предусматриваться такие меры, как реклама в газетах, на рекламных щитах.

Швеи на дому на третьей позиции. Это зависит от местонахождения специалистов по пошиву (узнать о наличии таких услуг на дому можно либо через газеты, либо по совету знакомых), репутации их и качества предлагаемых услуг.

2.6. План производства

Процесс изготовления одежды может быть сведен к трем основным этапам: моделированию - разработке или выбору фасона платья, конструированию - построению выкроек, и, наконец, шитью, включающему разнообразные приемы и способы обработки самого изделия, а также обработки и соединению его деталей.

Чтобы скроить и сшить платье, необходимо иметь выкройки всех деталей, из которых состоит изделие. Для получения выкроек деталей любого изделия строится его чертеж на бумаге. На основании получения мерок, прежде всего, строят так называемый чертеж основы платья или блузы, т.е. переда, спинки и рукава. В дальнейшем этот чертеж видоизменяется в зависимости от выбранного фасона и покроя изделия, типа и формы рукава и т.п. Чертеж основы юбки также строится на основании снятых мерок и затем в зависимости от фасона изменяется и дополняется. Тоже происходит и с брюками. Затем производится декатирование - особая обработка, которая обеспечивает предварительную усадку для крепа, штапеля, синтетических материалов. Х/б, льняные, шелковые ткани перед раскроем не декатируют, а только проглаживают для удаления помятостей и сгибов. Перед настилом ткани для раскроя ее обязательно просматривают по всей длине и ширине с целью установить, нет ли на ней ткацких дефектов, к которым относятся, в частности, дыры и пробоины, масляные пятна, утолщенные нити, неравномерность окраски. Подготовленную ткань раскладывают на столе для раскроя, т.е. ткань раскладывается по длине вдвое лицевой стороной внутрь. При раскладке выкроек на ткани необходимо учитывать характер ее лицевой поверхности, т.е. наличие ворса, рисунка, а также направление нити основы. Затем обмеловывают выкройки и нормы припусков на швы, разрезают ткани.

Для того, чтобы технологической процесс проходил правильно и с меньшими затратами, большое значение нужно уделять качеству продукции.

Большое значение для повышения качества продукции наше ателье уделяет техническому перевооружению производства с использованием новейшего оборудования, системы управления качества при постоянном росте профессионального уровня рабочих.

Решающая роль в повышении качества продукции принадлежит технологическому процессу и применяемым в нем средствам активного контроля.

Современный технологический процесс изготовления одежды основывается на строгом соблюдении режимов сборки и отделки деталей и узлов одежды, влажно-тепловой обработки. Основным условием достижения высокого качества продукции является соблюдение технологической дисциплины, т.е. технически правильное выполнение операций с учетом всех требований.

Особенностью и преимуществом индивидуального способа изготовления одежды является возможность проведения примерок, во время которых проверяется правильность посадки изделия на фигуре, уточняется положение отдельных деталей, устраняются дефекты, вызванные ошибками при снятии мерок, изготовлении чертежа и т.п.

Все исправления делаются или намечаются тут же, во время примерки, непосредственно на фигуре. Вполне понятно, что при подготовке изделия к примерке соединение деталей должно быть не окончательным, а выполняется вручную стежками временного назначения, позволяющими легко и быстро разъединить детали. Такое временное соединение деталей называется сметыванием.

Все изделия из шерстяных и шелковых тканей изготавливают обычно с двумя примерками, изделия несложных фасонов из хлопчатобумажных тканей с одной.

Первая примерка. Сметанное изделие надевают, закрепляют булавками застежку, внешним осмотром определяют правильность его посадки в целом и затем приступают к необходимым уточнениям и исправлениям в соответствии с фигурой.

Вторая примерка. При подготовке изделия ко второй примерке стачивают плечевые боковые швы, все вытачки, подрезы, фасонные линии, складки, полностью обрабатывают воротник, карманы, петли и другие мелкие детали. Рукава такие должны быть обработаны полностью, но в проймы их только вметывают для окончательной проверки правильности посадке в проймах и положения на фигуре.

Ателье располагается на площади 30 кв. м первого этажа жилого дома. Арендная плата вносится ежемесячно на счёт арендодателя и составляет 300 рублей за 1 кв. м (9000 рублей в месяц). На этой территории будут размещаться рабочие места, примерочная, зона для приема и обслуживания клиентов.

Для организации производственного процесса ателье, необходимо следующее оборудование и материалы:

Наименование	Кол-во (шт.)	Цена за единицу	Общая стоимость (руб.)	Примечание
Швейная машина Gold line 7018				Выполняет рабочие и декоративные строчки, строчки для работы со всеми видами тканей. В комплект входят весьма полезные принадлежности: лапки для подгиба низа изделия, лапки для петли, вшивания молнии и т.д.
				Используется для того, чтобы обрезать и обрабатывать края будущего изделия
				Директору и заказчику
Офисный стол				Директору
				Закройщику и швеи
				Для складирования материала, фурнитуры и хранения готовых изделий
				44 и 50 размеров
Зеркало во весь рост				В примерочную кабину
Примерочная кабина				Для проведения примерок и снятия мерок
Закройный стол				Для раскроя изделий
Утюг «Rowenta»				Производство Франции с паром для внутрипроцессных операций и выполнения окончательной влажно-тепловой обработки
Утюжильный стол				Для влажно тепловой обработки изделий
Утюжильная колодка				Для утюжки рукавов, юбок, брюк и др.
Сантиметровая лента				Для снятия мерок
Комплект лекал				Для построения выкроек
Наименование	Кол-во (шт.)	Цена за единицу	Общая стоимость (руб.)	Примечание
Бумага (рулон)				Для построения выкроек
Комплект ножниц
Расходные материалы (иголки, булавки, молнии, флизилин, нитки, резинка, бейка и др.)

Из таблицы видно, что для закупки оборудования и расходных материалов необходимо 100150 руб.

Расходные материалы будут закупаться ежемесячно, по мере из расходования, на них необходимо порядка 5-10 тыс. руб./мес.

Заработная плата швеи 8 тыс.руб./мес.

Заработная плата закройщика 8,5 тыс.руб./мес

Заработная плата директора 9 тыс.руб./мес.

Итого на з/п персонала 25,5 тыс.руб./мес.

Стоимость пошива и ремонта изделий:

Пошив и ремонт платьев, блуз

	Стоимость
Укоротить удлинить платье
Укоротить удлинить блузу
Укоротить рукава платья (блузы) с манжетом, со шлицей, с подкладкой
Забрать/выпустить боковые швы с обработкой низа блузы
Поднять линию талии платья
Пошив топа, блузы, сорочки, рубашки с коротким, длинными рукавом
Пошив вечернего платья
Сложные ткани: шифон, бархат, велюр, парча
Пошив жилет женский без подкладки
Пошив жилет женский с подкладкой

Пошив и ремонт юбки

Пошив и ремонт брюк

Пошив жакета

	Стоимость
Укоротить низ пиджака
Укоротить рукава пиджака
Заменить подкладку пиджака	1000р.- 1500р.
Забрать боковые швы пиджака
Изменить форму воротника
Поднять головку рукава
Поменять плечики
Ремонт кармана
Пришить пуговицу
Ушить рукава
Пошив пиджака, жакет классический без подкладки/с подкладкой	5000р. - 6500р.

Куртка

	Стоимость
Укоротить/ удлинить низ куртки, ветровки
Укоротить/ удлинить рукава куртки без манжета/ с манжетом
Замена молнии в куртке
Забрать боковые швы без утеплителя/с утеплителем
Заменить подкладку в изделии без утеплителя. С утеплителем
Элемента: карман
Заплатка. Штопка
Ремонт кармана
Замена воротника
Пошив куртки

Пошив верхней одежды

2.7. Управление и организация производством

Директор занимается общим управлением деятельности предприятия; координирует работу персонала, присутствует на примерках и окончательной сдаче изделия. Директор может проверять процесс изготовления изделия или выполнять функции модельера, закройщика и при срочной необходимости швеи. Директор ателье имеет 5 разряд швеи и 6 разряд закройщика, закончила бухгалтерские курсы. Также ведет бухгалтерский учет всего ателье: начисление и уплата налогов, расчет и выдача заработной платы, оформление сводной бухгалтерской отчетности.

Закройщик занимается непосредственно обслуживанием клиентов: снятие мерок, создает конструкцию модели платья по фигуре заказчицы, изготавливает лекала, производит раскрой ткани и подготовку к примерке, контролирует качество на всех стадиях обработки, при необходимости выполняет функции швеи.

Швея производит соединение всех конструктивных линий изделия, присутствует на примерке, отправляется в Калугу раз в месяц за расходными материалами, вместе с директором.

Для уборки помещения предполагается пригласить уборщицу, которая каждое утро перед открытием ателье будут приводить помещение в надлежащий вид.

Схема управления производственным процессом:

Оплату труда будет осуществляться на основании разработанного оклада + 10% от з/пл.

Для стимулирования работников применяются следующие методы:

При выполнении заказа раньше срока начисляется премия в размере 5 % от заработной платы;

Также производственный персонал получает по 3% от оклада за каждое выполненное изделие при совмещении должности.

Структурное подразделение		Профес-сия	Кол-во штатных единиц	Оклад (тариф-ная ставка), руб.	Надбавка, руб.			Месяч-ный фонд з/пл, руб.
Наименование	Квалиф. разряд	Профес-сия	Кол-во штатных единиц	Оклад (тариф-ная ставка), руб.	Премия 10% от окл.	За совм. должн. за изд. 3% от окл.	Перс. надб. 5% от окл.	Месяч-ный фонд з/пл, руб.

		директор				нач-ся ежемес
Производственный персонал		закройщик				нач-ся ежемес
Производственный персонал						нач-ся ежемес
Обслуживающий персонал		уборщица
Итого по листу:
Итого по документу:

Штатное расписание

2.8. Финансовый план

Доход. Среднее число заказов в день – 3-5, средняя стоимость от 150 рублей (ремонт одежды). Пошив одежды может стоить по-разному, это будет зависеть от модели и ткани изделия от 2тыс. руб.

Бизнес план ателье рассчитан на загрузку 5 клиентов в день. Из них 75% на ремонт одежды, 25% на пошив.

Приблизительно 3 человек придут с ремонтом одежды и 2 человека с пошивом.

Средний доход в день:

Кол-во клиентов (чел.)	Средняя стоимость пошива	Средняя стоимость ремонта	Дневной доход (руб.)


Итого в день:

Приблизительный доход в день составит 5800руб. В месяце 21 рабочий день, получаем, что в месяц доход составит 121800руб.

Расходы по месяцам составляют:




Оборудование и расходные материалы
Электроэнергия
Расходные материалы
Фонд з/платы

Оплата за регистрацию предприятия

Налоговый кодекс - Глава 26.2. Упрощенная система налогообложения (УСН) Статья 346.11. Общие положения

Применение упрощенной системы налогообложения организациями предусматривает их освобождение от обязанности по уплате налога на прибыль организаций (за исключением налога, уплачиваемого с доходов, облагаемых по налоговым ставкам, предусмотренным пунктами 3 и 4 статьи 284 настоящего Кодекса), налога на имущество организаций и единого социального налога.

Расчет налогов ИП (при упрощенной системе 6%) выручка 121 800 тыс. руб., зарплата работников – 30 875руб.

30 875 х 14% = 4 323руб. - это взносы в ПФ
Налог по упрощенной системе налогообложения
121 800 х 6% = 7 308 руб.
налог по УСН можно уменьшить на взносы в ПФ
Итого:
Взносы в ПФ 4 323 руб.
Налог по УСН 2 985 руб.

2.9. Прогнозы финансовых коэффициентов и показателей

Расходы по месяцам составят:

						Итого за 6 месяцев

Доходы по месяцам составят (при загруженности ателье в 5 человек):

						Итого за 6 месяцев

1. Динамика окупаемости проекта:

За первый месяц работы ателье:

Расходы составили: 163010р.

Доходы: 121800р.

Результат: 163010р. - 121800р.= - 41210р. (Убыток)

За два месяца работы:

Расходы 163010р.+ 54860р.+41210р.=259080р.

Доходы 121800р.+ 121800р.=243600р.

Результат 243600р.- 259080р.= -15480р. (Убыток)

За три месяца работы:

Расходы 163010р.+ 54860р.+ 49860р.+ 15480р=283210р.

Доходы 121800р.х3=365400р.

Результат 365400р.- 283210р=82190р.(Прибыль)

Выше произведенные расчеты показывают, что окупаемость проекта произойдет в конце третьего месяца работы ателье.

Первые месяцы, прибыль пойдет на покрытие собственных средств.

2. Рентабельность производственной деятельности ателье за 3 месяца составит - 29,02%

Прибыль за 3 месяца: 82190р.

Расходы за 3 месяца: 283210р.

82190р./ 283210р.х100%=29,02%

3. Средняя себестоимость единицы продукции составляет:

По ремонту одежды 449,68р.

По пошиву одежды 1290,39р.

Расходы всего за шесть месяца работы ателье: 422310р.

Среднемесячные расходы составляют: 422310р./6мес.=70385р.

Исходя из того, что ателье в среднем в месяц будет обслуживать заказчиков по ремонту одежды 63 человека (3чел. х 21раб.день), а по пошиву 42 человека (2чел. х 21раб.день), ориентировочно принимаем суммарные месячные затраты по ателье, ориентируясь на исходные данные 23% затрат относим на ремонт одежды и 77% на пошив.

На основании этого определяем себестоимость единицы продукции:

По ремонту одежды 23% от месячных затрат 70385р. – 16188,55р./63=449,68р.

По пошиву одежды 77% от месячных затрат 70385р. – 54196,45р./42=1290,39р.

4. Минимальное количество заказов в месяц, чтобы не было убытка:

Наименование	Кол-во заказчиков	Стоимость за единицу (руб.)	Сумма (руб.)
Пошив блузки
Пошив брюк
Пошив бриждей
Пошив юбок
Укоротить низ брюк
Заюзить бок.швы брюк
Замена молнии в брюках, юбках
Мелкий ремонт
Заплатка, штопка детских комбинезонов, курток
Замена молнии в куртке

2.10. Анализ рисков проекта

1. Риск некачественного выполнения работ:

Связанный с неправильным раскроем. В этом случае уже нельзя ничего исправить, материал можно только выбросить, а его стоимость внести в статью «Убытки»;

Риск, связанный с некачественным пошивом (например, не там пришит карман, собранная строчка). Его в большинстве случаев можно исправить (исключения составляют изделия из кожи, после работы с которой остаются отверстия на месте распоротого шва), но тогда возникает риск, что работа не будет сдана в намеченный срок.

Чтобы этого избежать, будут привлечены опытные и квалифицированные работники, также планируется направлять работников на курсы повышения квалификации.

2. Риск неквалифицированного подбора персонала.

3. Риск, связанный с кражей оборудования (относится к предпринимательскому риску).

Персонал будет состоять из знакомых, хорошо известных специалистов.

4. Риск, связанный с выходом из строя оборудования (предпринимательский риск).

Раз в месяц будет приглашаться специалист по обслуживанию и ремонту оборудования, если оборудование вышло из строя по вине работника, то все затраты на ремонт лягут на плечи виновного, это будет прописано в трудовом договоре.

В трудовом договоре будут оговариваться п.1 и 3, если будет доказана вина работников, весь ущерб будет вычтен из заработной платы виновных.

5. Отказ заказчика от оплаты продукции (относится к коммерческому риску). На практике это происходит редко. Иногда возникают ситуации отсрочки оплаты заказа, к тому же будет предоплата в размере 50% от стоимости изделия.

6. Риск, связанный с повышением курса доллара. Так как запчасти к оборудованию имеют валютную оценку, то стоимость ремонта возрастает с увеличением курса доллара (операционный валютный риск).

Все оборудование новое и на гарантии 3 года.

Виды угроз:

1. Существенное повышение арендной платы со стороны администрации (предпринимательский риск).

В договоре аренды, заключенном на 3 года, не предусмотрено повышение платы.

2. Ухудшение жизненного уровня населения, которое отразится на всех видах предпринимательской деятельности, в том числе на швейной. Это приведет к снижению спроса на пошив (коммерческий риск).

На ремонт и реставрацию одежды спрос будет всегда.

3. Внутренние техногенные угрозы, к которым можно отнести пожары и аварии от неправильного обращения с электроприборами (оверлок, утюг, швейные машины), несоблюдение их технического режима, возгорание проводки и т.д. (предпринимательский риск).

Следует отметить, что по законодательству РФ предприниматель несет ответственность перед заказчиком независимо от того, был совершен ущерб по его вине или по вине третьих лиц или обстоятельств.

Оплачивается виновными лицами или за счет прибыли ателье.

4. Угроза отключения электроэнергии, что особенно актуально для поселка. В этом случае опять появляется риск, связанный с невыполнением заказа в срок (предпринимательский риск).

Работа будет продолжена в нерабочие или выходные дни.

Угроза, связанная с конкуренцией. Такое возможно, если конкурирующее предприятие откроется в более удобном для жителей месте, будет иметь персонал с более высокой квалификацией, лучшее оборудование (или более новое) и более низкие цены.

До этого времени жители поселка привыкнут в ателье «Пуговка», где цены доступны, а качество высокое.

Персонал каждый год будет направляться на курсы повышения квалификации, для того, чтобы узнавать новые, более удобные и качественные обработки узлов и деталей, так же о новом оборудовании и приспособлениях.

Заключение

Бизнес-планирование позволяет проанализировать весь комплекс будущих операций бизнеса. Именно на основе планирования начальной деятельности предприятия или дальнейшего его развития, появляется реальная возможность минимизировать внутренние и часть внешних рисков, сохранить гибкость управления производством. Бизнес-план помогает просчитать все стороны будущей деятельности, непосредственно, за долго до начала самой деятельности. Он позволяет обнаружить проблемы до того, как они возникли. Без бизнес-плана невозможно привлечение инвестиций. Бизнес-план является стандартным документом ознакомления с предприятием в условиях цивилизованного рынка. Бизнес-план - это инструмент контроля и управления. Бизнес-план имеет определенную структуру, включающую в себя в обязательном порядке следующие вопросы: общий раздел (резюме); описание предприятия и предлагаемого проекта, описание отрасли, описание продукции (работ, услуг), анализ рынка сбыта, описание производства, управление и организация производства, финансовый план, прогноз финансовых коэффициентов и показателей эффективности, анализ риской проекта. Данные разделы не являются стандартными, но в любом случае в бизнес – плане должно быть чётко указано: чем занимается компания, в чем состоит ее бизнес; каковы цели предприятия; каковы стратегия и тактика, с помощью которой компания собирается достичь поставленных целей; сколько финансовых и других ресурсов потребуется компании, в течение какого периода и как эти ресурсы будут использованы; когда и как будут возвращены средства инвесторам. В процессе бизнес-планирования необходимо рассматривать как краткосрочные, так и долгосрочные перспективы. Главная цель предприятия при бизнес-планировании заключается в выборе стратегической альтернативы, которая позволит ему осуществлять свою дельность в рамках долгосрочной программы и приведет к его процветанию. Затем происходит детализация общих целей. Перед тем, как приступать к бизнес-планированию, необходимо определить те факторы, которые могут оказать влияние на деятельность предприятия. Эти факторы могут быть как внутренними (контролируются предприятием), так и внешними (не зависят от волеизъявления предприятия). Внутренними факторами необходимо управлять, а к внешним факторам подстраиваться. К внутренним факторам, которые оказывают свое влияние на успех финансово-хозяйственной деятельности предприятия, можно отнести такие факторы, как компетентность сотрудников организации, грамотность управленческого состава, уровень организации производства, используемые ресурсы и их уровень, и многие другие. Среди внешних факторов можно выделить: экономические факторы; политические факторы; рыночные факторы; технологические факторы; факторы конкуренции; международные факторы; факторы социального поведения. Для того чтобы установить, какие факторы в конечном итоге могут повлиять на деятельность предприятия, необходимо провести исследование внутренней и внешней среды. Результаты исследования в дальнейшем учитываются при бизнес-планировании. В курсовой работе разработан бизнес-план по предприятию, действующему в сфере услуг. Бизнес-план составлен с учётом всех требований к его форме и содержанию. Цель представленного бизнес-плана заключается в теоретическом изучении написания бизнес плана и применение его на практике.

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание ателье «Пуговка», способного эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Окупаемость проекта 3 месяца, рентабельность производственной деятельности ателье за 3 месяца составит - 29,02%, на основе этого можно сделать вывод о том, что данный проект может быть привлекательным для инвестирования и может быть реализован с высокой эффективностью.

Актуальность индивидуального пошива объясняется тем, что многие люди трепетно относятся к качеству каждого шва на одежде. Также играет роль желание выделиться, плюс у большинства людей - нестандартные фигуры. Более того, в случае пошива «под себя» человек также не рискует оказаться с кем-то в одинаковой одежде. Особенно это касается женщин. Так же у многих потребителей возникает необходимость подогнать под фигуру готовую вещь или выполнить мелкий ремонт одежды. Мелкий ремонт и реставрация одежды сейчас, в условиях кризиса, становится все более актуально.

Бизнес довольно интересен и очень перспективен. Со временем при ателье можно открыть курсы кройки и шитья или развить в сеть.

Список литературы

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. –М.: ИНФРА-М, 1997 – 480 с.

2. НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС - Глава 26.2. УПРОЩЕННАЯ СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ http://www.nalkodeks.ru/text/chast2/glava26-2.html

3. Бизнес-план. Методические материалы. – 3-е изд., доп./ Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. – М.: Финансы и статистика, 2001. - 256 с.

4. Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы: Теория и практика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство «Экмос», 2000. – 210 с.

5. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях.- М.: АО "Бизнес- Школа "Интел - Синтез", 1997.- 64 с.

6. Дейян А., Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. Пер. с франц. Общ. ред. Загашвили В.С.- М.: А/О Издательская группа "Прогресс", "Универс", 1998.- 190 с.

7. Котлер Ф. Основа маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Пеньковой Е.М.- М.: Прогресс, 1990.- 736 с.

8. Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха.-М.:Машиностроение, 2000. – 93 с.

10. Менеджмент в малом бизнесе: бизнес-план, Под ред. Питателева В.А.-М.: «ДеКА», 1999. – 105 с.

11. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент) / Под ред. В.М.Власовой.-М.:Финансы и статистика, 1999. – 102 с.

12. Поляков О.В. БИЗНЕС-ПЛАНИРОАНИЕ: Учебное пособие/Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. – М.: МЭСИ, 2002. – 156с.

13. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х. “Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация”. М.: Финансы и статистика, 1999. – 112 с.

14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е издание, перераб., и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – 688 с.

15. Справочник директора предприятия/ Под ред. М.Г.Лапусты.-М.:ИНФРА-М, 1999. – 55 с.

16. Правовая компьютерная система «КонсультантПлюс»

17. Российский поисковый сервер товаров и цен на рынке оргтехники http://www.price.ru/

1 Бизнес-план. Методические материалы. – 3-е изд., доп./ Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. – М.: Финансы и статистика, 2001. - 256 с.

3 Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха.-М.:Машиностроение, 2000. – 93 с.

4 Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы: Теория и практика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство «Экмос», 2000. – 210 с.

Бизнеса Практически все агентства универсальны - ... нужно беречь. С цветочными салонами, ателье , транспортными и пиротехническими фирмами нужно...

Бизнес -план магазина "Стиль"

Курсовая работа >> Экономика

Бывшего ателье "Имидж". 2.3 Целевой рынок бизнеса Для... Буров В.П., Морошкин В.А. и др. Бизнес -план фирмы: Комментарий и методика составления. Реальный... и статистика, 1995. - 78с. 6. Бизнес -план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт...

Бизнес -план свадебного салона (1)

Бизнес-план >> Финансы

Конкретной предпринимательской деятельности и разработка бизнес - плана по организации деятельностью предприятия... слабых сторон конкурентов Все ателье города, специализирующиеся на... и статистика,1994.-288с. Бизнес -план - инвестиционного проекта/ Рабочая...

Бизнес -план на открытие свадебного салона

Бизнес-план >> Маркетинг

Проведённых в разделах настоящего бизнес -плана , затраты на реализацию... Характеристика возможных конкурентов Все ателье города, специализирующиеся на... временные соединения. Бизнес -план Методика разработки 25 реальных образцов бизнес -плана Горемыкина В.А. ...

Пошив одежды был и остается сегодня одной из сфер бизнеса, где нет слишком высокой конкуренции, «толкотни», но, в то же время возможно получение стабильного высокого дохода. Особенно если вы планируете открыть ателье в городах-миллионниках, где есть немало модников и модниц, которые не пожалеют деньги на заказ эксклюзивной высококачественной одежды. Бизнес-план ателье предполагает ориентацию в основном на женскую аудиторию: все расчеты делаются исходя из того, что примерно 80% клиентов – женщины.

Открытие мастерской по пошиву одежды: первые шаги

В первую очередь нужно обдумать сопутствующую инфраструктуру. Очевидно, что ателье, изготавливающее дорогую одежду из натуральных тканей, должно иметь на своей территории торговую точку, в которой клиенты могли бы выбрать хорошую ткань для пошива будущего сюртука или платья, приобрести фурнитуру и другие мелочи. Для полного удовлетворения запросов посетителей еще до открытия ателье следует установить контакты с фирмами, торгующими соответствующими товарами, а при возможности – и с интернет-магазинами.

Бизнес-план ателье учитывает, что постоянной 100% загрузки персонала и машин не будет, а потому следует предусмотреть возможности оказания персоналом ателье дополнительных услуг по ремонту всех видов одежды, пошиву готовых моделей для продажи в розничных магазинах.

Перед стартом бизнеса нужно определиться с местом для выставления образцов одежды. Лучше всего, если площадь его будет не менее 10 кв. метров сразу у входа. Чтобы модели смотрелись эффектнее, необходимо приобрести манекены и сделать правильную подсветку.

Определяясь со временем работы ателье, необходимо помнить, что вашими клиентами будет народ занятой и много работающий, потому для их удобства стоит установить время работы как минимум до 19 часов в будни и до 18 часов – в выходные.

Требования к помещению

Открывать предприятие целесообразно на улицах с большим пешеходным и автомобильным трафиком, на первом этаже жилых домов, а также в бизнес-центрах. Отдельно стоящее здание – не лучший вариант, поскольку ваши клиенты, скорее всего, совместят поход в ателье с посещением рядом расположенных торговых или развлекательных заведений. Для открытия бизнеса достаточно будет помещения в 40-45 кв. метров, однако в случае динамичного развития имеет смысл переехать в офис побольше (до 70 кв. м.), но в том же районе. Это позволит привлечь новых клиентов и не потерять старых.

В помещении ателье должно быть три зоны:

Холл со стойкой для приема заказов с примерочными кабинками, где также представлены образцы тканей, одежды и сопутствующих материалов;
Помещение для кройки и пошива вещей с выгородкой для глажения и предзакроечной обработки тканей;
Техническое помещение с санузлом, кладовой, уголком для отдыха и приема пищи.

Особое внимание нужно уделить месту работы швей-закройщиц. Следует предусмотреть систему специальных ламп, подсвечивающих каждое рабочее место как минимум с трех сторон. Если в помещении не предусмотрены розетки на 380 В, лучше сразу позаботиться об этом, так как многое швейное оборудование требует именно такого напряжения.

Кроме того, помещение должно хорошо вентилироваться, стены должны быть отделаны материалом, хорошо поддающимся влажной уборке. Крайне нежелательно покрытие пола ковролином или другими подобными материалами, поскольку из них очень трудно извлекать отходы швейного производства.

Если открытое ателье получает большое количество заказов, имеет смысл частично отдавать их мастерам, работающим на дому, зарабатывая еще и на посредничестве между заказчиком и швеей.

Первоначальные вложения

Заметим, что открытие ателье обходится недешево, даже если вначале приобрести минимум оборудования, а остальное докупать уже в процессе развития бизнеса. Кроме того, необходимо специальным образом подготовить помещение. Все затраты указаны в приведенной ниже таблице.

Многие владельцы ателье приобретают оборудование и мебель, бывшую в употреблении. Это позволяет сэкономить до 30% от их стоимости, однако при покупке желательна помощь разбирающегося в швейном деле человека. Он сможет проверить техническое состояние машинок и оверлоков, а также грамотно подключить их.

Предварительные мероприятия

Перед началом работы (примерно за месяц) следует позаботиться о рекламе фирмы. Наиболее эффективным будет расклейка листовок в шаговой доступности от места расположения ателье, персональная реклама по почтовым ящикам, размещение объявление в местных СМИ и на ТВ, а также реклама в торговых заведениях-партнерах.

Удачным рекламным ходом является предложение скидок на шитье одежды и ее ремонт. Помните, что начинать формирование клиентской базы стоит с близлежащего района, постепенно выходя за счет рекламы (и, конечно, качества работы) на все более отдаленные территории.

Подбор кадров

К моменту открытия предприятия вам нужно набрать штат работников, состоящий из 3 швей, 2 закройщиков и 1 приемщика. Причем закройщики и приемщики должны быть взаимозаменяемыми (заниматься той работой, которую необходимо выполнить в первую очередь), а также выполнять функции продавцов одежды в ателье. Поскольку работать фирма будет по упрощенной системе налогообложения, бухгалтерские услуги, равно как и работу уборщицы, целесообразно передать на аутсорсинг. Целесообразно договориться о сотрудничестве с дизайнером, привлекая его на разовые заказы. Зарплата швей начинается от 10000 рублей, плюс 20% от стоимости заказов, остальные сотрудники цеха находятся на фиксированном окладе от 13-14 тысяч рублей.

Расходы предприятия до выхода на окупаемость

Предполагается, что ателье окупает себя за год или чуть более того. Расходы до этого времени приводятся в таблице:

Отметим, что данные расходы могут увеличиваться или уменьшаться на 10-15 тысяч рублей в зависимости от интенсивности работы ателье.

Рентабельность ателье

Бизнес-план предполагает, что на заказах по ремонту одежды при средней стоимости заказа 320 рублей и 8 заказах в день за год можно заработать около 935 тысяч рублей в год. Заказы по пошиву одежды по прогнозам принесут 1,825 млн рублей в год (при средней стоимости заказа 2500 рублей).

Прогнозируемая прибыль от работы торговой точки на территории ателье – 750 тыс. рублей в год. Таким образом, прибыль составит 3,51 млн рублей в год. За вычетом налогов и отчислений сотрудникам размер прибыли составит 2,1 млн рублей в год. Если прогнозируется увеличение числа заказов, целесообразнее принять на работу новых сотрудников, а не повышать нагрузку на уже работающих.

Чтобы ваше ателье было успешным, необходимо не только подобрать высококвалифицированных и опытных сотрудников, не только наработать клиентскую базу, но и заниматься исключительно этим видом бизнеса, не разделяя его с другими. Тогда описанный коммерческий проект принесет вам не только удовольствие от работы, но и ощутимый постоянный доход.

Идея открыть швейное ателье закономерно приходит в голову опытным мастерицам, ещё чаще - выпускникам профильных лицеев и вузов и заядлым модницам с предпринимательским задором. Представляем мнения экспертов, а также считаем затраты, риски и возможный доход.

Ателье с нуля: личный опыт

После кризисного 2014 года швейные мастерские стали необычайно популярны и в мегаполисах, и в провинциальных городах России. Доходы упали, цены в магазинах подстроились под курс доллара, и торговые залы опустели. Тогда практичные и многоопытные россияне вспомнили, что одежду можно чинить и перешивать.

По данным Росстата, прирост числа ателье по пошиву и ремонту одежды в нашей стране составляет 10% в год. Половина стартапов закрываются после нескольких месяцев работы, но тут же открываются новые. И это важные аргументы для тех, кто подумывает об открытии своей мастерской.

Структура заказов по итогам опроса владельцев десяти красноярских ателье:

45% - ремонт одежды;
10% - перелицовка шуб и кожаных изделий;
25% - пошив домашнего текстиля (постельное белье и шторы);
20% - индивидуальный пошив одежды.

Средний чек по ремонту одежды составляет 350 руб., и для спального района это приемлемые цены. Именно в расчёте на жителей с небольшим достатком открывала Ирина Лапина своё ателье в Вологде. Стартап обошёлся её семье в 112 тыс. руб. И эти вложения удалось вернуть после года работы.

История Ирины вполне типична: учёба в профессиональном училище, потом - работа в небольшом ателье, где она набиралась опыта и профессиональных секретов. Когда на семейном совете решили открыть свою швейную мастерскую, первым делом взялись за подсчёты. Стартовый капитал пошёл на закупку оборудования и скромного помещения.

Чтобы открыть швейную мастерскую, бизнесмену необходим не только стартовый капитал, но и профессиональный опыт

Смета расходов на открытие ателье

Профессиональная швейная машина - 20 000 руб.
Бытовая швейная машина - 7 000 руб.
Оверлок - 15 000 руб.
Парогенератор - 15 000 руб.
Раскройный стол - 3 000 руб.
Манекен - 3 000 руб.
Мебель и оборудование - 37 000 руб.
Аренда 10м 2 - 12 000 руб.

Итоговые затраты составят 112 000 руб.

Важно учесть все расходы на раскрутку бизнеса

Поначалу офис открыли в своём жилом районе. Первыми клиентами новой мастерской стали постоянные заказчики Ирины. Через несколько месяцев интенсивной работы хозяйка ателье поняла, что пора расширяться - и взяла ещё одного портного.

Виды услуг швейных мастерских

По данным 2ГИС Красноярска, сейчас в любом жилом квартале города действуют от 1 до 5 швейных ателье. Как правило, каждое специализируется на 2–3 видах услуг, что позволяет занять свою бизнес-нишу и снижает конкуренцию. Ателье чаще всего оказывают населению следующие услуги:

ремонт одежды;
подгонка новой одежды;
пошив одежды;
пошив штор;
пошив постельного белья;
пошив свадебного платья;
пошив одежды для животных;
изготовление танцевальных костюмов.

Ещё на этапе планирования Ирина решила, что ателье будет заниматься только ремонтом одежды и индивидуальным пошивом костюмов. И угадала: в спальном районе эти услуги оказались востребованы - подшить юбку или брюки, починить куртку, сшить платье на выпускной или юбилей.

Новые заказы начинающая бизнес-леди искала через группу «ВКонтакте», а по вечерам Ирина, когда гуляла с ребёнком, расклеивала листовки возле подъездов. Не упускала возможности: участвовала в городских ярмарках, выставках, давала небольшие объявления в журналах. И эти малозатратные способы рекламы сработали.

«У меня был очень низкий ценник для города. За заказ свадебного платья я делала подарок - выпускала двух голубей: клиентам было приятно».

Ирина Лапина

Спустя год, ежемесячная выручка составляла уже 230 тыс. руб., а заказчиками стали корпоративные клиенты: соседние магазины и танцевальные студии. Они отшивали у Ирины свои форменные и нарядные костюмы. Когда стало ясно, что рабочих рук не хватает, портные нашли помещение попросторнее, закупили машины и расширили штат.

Сейчас в этом вологодском ателье отшивают заказы и занимаются ремонтом 4 мастерицы. Но владелица сама снимает мерки у клиентов и готовит выкройки. Ежемесячный доход ателье теперь составляет около 90 тыс. руб., и это позволяет планировать развитие предприятия.

К приходу заказчиков все должно быть готово

Таблица: финансовые показатели ателье через 2 года после открытия

Эта реальная история наглядно показывает: открыть пошивочную мастерскую не составит большого труда и затрат, но понадобится точный расчёт, огромное желание, смелость и масса усилий. Именно таким целям служит бизнес-план.

Бизнес-план: простые правила

В первую очередь, подробный и честный план бизнеса нужен именно владельцу, который вкладывает средства в новое дело. Это простое правило предприниматели недооценивают. По признанию бизнесменов, которые начинали с нуля - открывали палатку на рынке или мастерскую по ремонту бытовой техники, и без всякого плана: чаще всего такой первый опыт как раз и становится бизнес-планом уже следующего - работающего дела. Выходит вдвое дороже!

А между тем, написать бизнес-план не составит труда любому, кто знает какое-то дело основательно. Или готов изучить - в процессе написания прогнозного плана своей будущей компании. Перед тем как начать тратить инвестиции на швейную мастерскую, сначала нужно будет разложить по полочкам предстоящие расходы с точностью до рубля.

Не жалейте время на проработку бизнес-плана: эти усилия окупятся сторицей

Основные разделы бизнес-плана

Главный документ, по которому в ближайшие несколько лет предстоит работать бизнесмену, состоит из шести частей:

Анализ отрасли.
Организационный план.
Производственный план.
Финансовый план.
Маркетинг и реклама.
Риски.

Клиенты всё чаще выбирают ремонт и индивидуальный пошив одежды

Анализ отрасли

Если совсем просто, то анализ отрасли - всего лишь «фотография на паспорт»: строгий размер, ничего лишнего. Для начала придётся изучить всю законодательную базу по швейному делу и в сфере бытовых услуг: федеральные законы, отраслевые СНИПы и Правила. Приводим перечень основных документов:

Гражданский кодекс РФ;
Закон РФ «О защите прав потребителей»;
Постановление Правительства РФ от 15.08.1997г. № 1025 «Об утверждении Правил бытового обслуживания населения Российской Федерации».

В этом разделе бизнес-плана нужно определиться, кто будет основным заказчиком нового ателье: возраст и пол, род занятий и доход, предпочтения в выборе одежды и регулярность обращения за швейными услугами. Условный портрет клиента считается целевой аудиторией, и всю работу предприятия, а именно - график работы, цены, перечень услуг - придётся строить с учётом интересов этих потребителей.

Чтобы оценить конкурентную среду и востребованность швейных услуг, нужно изучить бизнес конкурентов. На сайте Статуправления можно найти информацию о количестве ателье в любом городе или посёлке региона. Сопоставимые цифры выдаст и система 2ГИС. Обзвоните в качестве клиента своих потенциальных конкурентов - и лидеров рынка, и соседей по району вашего будущего офиса.

Важно узнать: какими видами услуг зарабатывают коллеги по бизнесу, цены на эти работы, сроки выполнения заказов, предоставляют ли дополнительные услуги, скидки пенсионерам или корпоративным клиентам.

А лучше посетить несколько ателье из списка ваших ближайших конкурентов. Оцените размеры и обстановку помещения, количество сотрудников, время работы и правила обслуживания.

Оригинальные решения, подсмотренные у конкурентов, помогут вам с самого начала работы привлекать платёжеспособную клиентуру

Все собранные данные стоит занести в сравнительную таблицу. Так будет легче понять - какую нишу занять, а также сориентироваться по месту расположения ателье и по организации его работы. Доля рынка считается примерная. Немаловажными будут эти сведения при планировании развития бизнеса.

Таблица: швейная отрасль - сравнительные характеристики

Организационный план

Каждый замысел в бизнесе требует таких же усилий, что и планирование, например, поездки в отпуск. В этом случае сначала выбирают направление, потом место отдыха с учётом всех пожеланий: чтобы отель был в центре города и рядом с морем, а номер - просторным. И, наконец, исходя из таких задач, определяются с бюджетом.

В бизнес-плане также нужно продумать последовательность открытия швейной мастерской и записать все мелочи: тогда это будет руководство к действию.

Решаем организационные вопросы и ответы записываем в бизнес-план:

ИП или ООО, учитываем сроки и затраты на регистрацию.
Выбираем систему налогообложения.
Определяемся с перечнем услуг.
Где и какое помещение займёт ателье, стоимость аренды.
Какое оборудование, по какой цене и где купить.
Сколько будет работников и какая система оплаты.
Бухгалтер, компьютерщик и техничка - справитесь сами или будете платить сторонним специалистам.
Как будет организован спрос - реклама.

Производственный план

Будущее ателье - это производство бытовых услуг. И как любое технологичное предприятие, оно должно работать с учётом сложившихся в отрасли требований и норм. На этом этапе подготовки бизнес-плана придётся изучить и выбрать конкретные модели профессиональных швейных машин и другого оборудования для полного цикла производства, а также составить смету.

Портновское дело мастера боится

Чтобы понять: сколько заказчиков новое ателье сможет обслужить и какой производственный план стоит закладывать, учитываются технологические нормативы. Например, для пошива одной юбки отводится известное количество времени и операций, и так для всех видов работ, предлагаемых новой швейной мастерской.

Исходя из количества портных и ориентировочного плана выработки, считаются объёмы производства в день, в месяц и в год. Причём эксперты советуют делать прогнозный план такой выработки на ближайшие два - три года. Данные тоже вносятся в бизнес-план. И пусть эти цифры будут условными, они помогут сориентироваться в математике бизнеса.

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана - главный. Он позволяет заранее просчитать перспективу успешности нового швейного ателье. По сути, в одной таблице он учитывает прогнозный план производства, минусует затраты и налоговые отчисления, а потом демонстрирует финансовый результат.

Всё, как в бюджете каждой семьи: есть зарплата и премии, доходы от подработки, расходы на коммунальные платежи и за аренду квартиры.

Точка безубыточности: такой объем производства, который восполняет затраты и не приносит ни прибыли, ни убытков, что свидетельствует о стабильной работе предприятия.

Окупаемость бизнеса рассчитывается по простой формуле:

Считаем выручку за каждый месяц года.
Подсчитываем ежемесячные расходы.
Суммируем ежемесячную чистую прибыль (выручка минус расходы).
Делим годовые расходы на чистую прибыль, получаем рентабельность.

Пример: затраты на новый магазин составили 900 тыс. руб. в год, выручка - 2,1 млн руб., чистая прибыль за тот период 830 тыс. руб.

900 000: 830 000 = 1,08 года

Получается, магазин окупит себя примерно через год работы.

Теперь посчитаем рентабельность бизнеса - иначе говоря, доходность предприятия. Формула тоже довольно простая: чистую прибыль делим на годовую выручку.

830 000: 2 100 000 = 39%

Вывод: средняя доходность магазина - 39%.

Нужно понимать, что в бизнес-плане, как правило, учитываются самые лёгкие для понимания формулы, и в процессе работы прогноз будет неоднократно меняться. Зато планируемые цифры дают вполне достоверное представление о финансовых возможностях конкретного бизнеса.

Если в процессе работы изменяются условия ведения бизнеса, следует оперативно вносить корректировки в имеющийся финансовый план

Маркетинг и реклама

В данном разделе бизнес-плана решается вопрос - где и как искать своих новых клиентов. Для этого предстоит учесть информацию, собранную о конкурентах, а также собственные идеи маркетинга и рекламы.

Анализируем и принимаем решения:

Сайт - каким он будет и стоимость его изготовления и обслуживания.
Группы в соцсетях - какие посты там размещаются, кто будет заниматься этой работой.
В каких СМИ дают рекламу коллеги по бизнесу, почему, расценки, ваш выбор.
Какие есть другие платные и бесплатные рекламные площадки, их эффективность и планы использования.

Риски

Просчитать возможные риски несложно. Для этого их предстоит выявить: через опросы конкурентов и их клиентов, изучение информации о причинах разорения ателье - сейчас такие отзывы и экспертные мнения легко найти в интернете. Все находки лучше записать.

Семь раз отмерь, один отрежь

Таблица: риски и способы противодействия

Виды риска для бизнеса	Способы действия
Усиление конкуренции: рядом с вашим ателье открылось аналогичное или в районе слишком много похожих мастерских; конкуренты стали работать по сниженным ценам.	Предлагаем лучшее качество и сервис, скидки постоянным заказчикам, корректируем цены.
Поломка единственной профессиональной швейной машины или оверлока.	Предусмотреть на этот случай альтернативы покупки новой техники в кредит или б/у у надёжных комиссионеров.
Отсутствие заказов или их уменьшение.	Просчитываем программу организации спроса через отзывы, акции, рекламные листовки и объявления в своём районе.
… и т. д.

Помещение для ателье

Помещение в собственности - удобный вариант, но это должно быть выгодное место именно для швейной мастерской. Потому чаще всего перед покупкой офиса ателье неоднократно переезжает, пока не найдётся удачный вариант. А вот что советуют опытные владельцы ателье:

Лучшее место для открытия нового ателье - в популярном торговом центре: здесь всегда будут востребованы услуги подгонки изделия по фигуре и разные виды ремонта одежды. Помещение в этом случае может быть небольшим - от 12 до 20м 2 , но обязательно на первом этаже с соответствующей «доводящей» рекламой.
Если мастерская будет специализироваться, например, на пошиве штор или постельного белья, то лучше выбрать офис от 30 до 60 м 2 на первой линии «проходимых» улиц в новых или престижных жилых районах. Такое ателье предусматривает площади для выставки тканей и готовых изделий, а это требует увеличения размера помещения и стоимости аренды.
Ателье индивидуального пошива чаще всего можно встретить в центре города, поскольку рассчитано на требовательного клиента и спрос на авторский стиль дизайна и пошива. Открывать такое узкоспециализированное предприятие с нуля затратно, и возможно только при наличии постоянных заказчиков и сложившейся деловой репутации.
Мастерские, предлагающие ремонт и пошив одежды, популярны сейчас в каждом жилом квартале. Стоимость аренды помещения в многоквартирном доме площадью 12–20 м 2 в пределах 500–1000 руб. за 1 м 2 .
Арендуя помещение, стоит обратить внимание на заключение официального договора, получить на руки документы о праве на собственность арендодателя, оговорить способы и сроки оплаты.
Технические требования: в помещении должен быть доступ к напряжению 380 В; рабочие места с хорошим освещением по СанПиН 2.2.1–2.1.1.1278–03.

Арендуйте для ателье светлые и хорошо проветриваемые помещения: это позволит соблюсти требования технических регламентов и снизить затраты на электроэнергию

ИП или ООО: выбираем форму бизнеса

Существует две формы организации бизнеса в швейном производстве - ИП и ООО. Нет никаких проблем с онлайн-регистрацией предприятия на сайте налоговой службы. Алгоритм в любом случае прост: заполняете заявление, платите госпошлину, предоставляете оригиналы или копии требуемых документов, и всё. Если не допустили ошибок при заполнении бланков, через несколько дней заберёте свидетельство о регистрации:

ИП - госпошлина за регистрацию 800 руб.
ООО - госпошлина за регистрацию 4000 руб.

Сравниваем ИП и ООО

ИП: проще и дешевле зарегистрировать, да и штрафы в случае нарушений для ИП значительно меньше, чем для ООО. Но зато по убыткам предприятия индивидуальный предприниматель отвечает всем своим личным имуществом. Кроме того, независимо от финансового результата года, ИП обязан уплатить страховые взносы за год, и сумма немаленькая: около 20 тыс. руб.

ООО: зарегистрировать хлопотнее - дороже, пакет документов увесистей. Но тот же устав предприятия можно найти типовой, а заверять у нотариуса подпись на заявлении при самостоятельной подаче не нужно. ООО может платить только те налоги, на которые заработало. И отвечает за убытки компании лишь своим уставным капиталом (как правило, 10 тыс. руб.). Зато штрафы общество платит в разы больше, чем ИП.

Юридическим адресом для ООО может быть домашний, если директор и учредитель ООО по нему проживает.

Выбор оборудования

Для начала швейного бизнеса с нуля достаточно обойтись необходимым - в этом можно убедиться на примере ателье Ирины Лапиной (г. Вологда). В зависимости от профиля мастерской и количества работников, набор оборудования может быть расширен. Профессионалы в швейном деле знают, какие машины лучше и надёжнее.

Бизнесмены со стажем советуют для открытия дела договариваться о покупке бывшей в употреблении швейной техники, оверлоков, раскройных столов, другой мебели и оборудования с владельцами крупнейших швейных цехов или фабрик: там, в случае необходимости, есть и знающие слесари. Новую технику стоит приобретать, когда предприятие уже встанет на ноги.

Перед покупкой оборудования для ателье лучше сделать план помещения с расстановкой мебели и машин: это поможет избежать недоразумений, особенно если площади небольшие.

Хорошая швейная машинка не подведет

Набор персонала и оплата труда

Владельцы швейных ателье утверждают: на первом этапе стоит брать только опытных работников. Не пренебрегайте правилом получить отзывы с предыдущего места их работы: особенно важно, чтобы швея была неконфликтной с заказчиками и дисциплинированной.

Стоит сходить на пару семинаров по кадровому учёту, чтобы правильно оформлять документы на сотрудников мастерской.

Оплата труда швей предусматривает оклад и процентную надбавку с выработки. Только так можно заинтересовать работников в увеличении числа выполненных заказов. Владельцу ателье стоит обратить внимание на резкие колебания выручки, а также наличие квитанций на принятых вещах, во избежание неучтённых заказов.

Репутация ателье зависит от опыта швей

Домашнее ателье

ИП и ООО могут работать и на дому, если это юридический адрес Общества. Прямого запрета в законодательстве нет. Но если соседи обратятся с жалобой на постоянный шум, захламлённость мест общего пользования отходами швейного производства или другие неудобства, то проверки не избежать.

Согласно требованиям законодательства, при открытии швейного предприятия владелец обязан уведомить Роспотребнадзор и Госпожнадзор о начале деятельности. На сайтах ведомств можно скачать образцы заявлений и даже советы по их заполнению, а также записаться на приём в удобное время.

Хорошая модистка не выходит из моды

Таблица: сравнение ателье в нежилом помещении и домашней мастерской

	Домашнее ателье	Ателье в торговом центре
Адрес работы	Многие клиенты неохотно идут в домашнее ателье.	Клиентам привычен формат «ателье в шаговой доступности».
Заказчики	В основном, это постоянные клиенты. Значительно увеличить количество заказчиков трудно.	Поток клиентов постоянно прирастает.
Сервис	Можно предложить выезд на дом к клиенту, скидки постоянным заказчикам, индивидуальный подход.	Типовые скидки - пенсионерам и постоянным клиентам.
Развитие	Домашнее ателье может вырасти в авторское, открыть линию собственной одежды.	Ателье может открыть приёмные пункты в разных районах, расширить перечень услуг, торговать сопутствующими товарами: тканями и фурнитурой.

Решаясь на открытие швейной мастерской, предприниматель рискует: деньгами, репутацией, временем и планами на жизнь. Но без решимости нет успеха. Британский миллиардер Ричард Бренсон для как раз такого случая, когда размышления мешают действиям, утверждал: «Отбрось сомнения: бери и делай». С расчётом, напористостью и доскональным изучением дела.

Что еще почитать

Техники гипноза для привлечения денег Многие из нас хоть раз в жизни задумывались о пользе гипноза на удачу. Современному человеку в наше время трудно...

Детское пособие Период начисления и выплат Уход за маленьким ребенком требует много времени. Понимая это, законодатель закрепил право матери (других...

Как заставить парня ревновать: психологические приемы Хочу, чтобы мужчина ревновал! Пусть мой любимый поревнует! Так переживала я, так расстраивалась…. Мой мужчина любимый...